Business development manager

Harborn staat op een interessant kantelpunt. We komen van het bouwen van complexe digitale producten en platformen en bewegen steeds verder naar voren in de besluitvorming van onze klanten. We helpen organisaties bedrijfskritische processen en dienstverlening opnieuw vorm te geven met technologie.

Daarbij stoppen we niet bij strategie of advies. We combineren consultancy met de executiekracht om oplossingen daadwerkelijk te bouwen, te integreren en in productie te brengen.

Voor de volgende groeifase zoeken we een ondernemende Business Development Manager die businessvraagstukken kan vertalen naar digitale transformatieoplossingen. Iemand die kansen creëert, de juiste expertise bij elkaar brengt en deze weet te ontwikkelen tot succesvolle klantrelaties en deals.

Over Harborn
Harborn is een digital agency uit Rotterdam. Al meer dan 25 jaar helpen we organisaties vernieuwen en versnellen met technologie.

Software, data, automation en AI zijn daarbij geen doel op zich, maar middelen om meetbare verandering te realiseren. We kijken naar waar technologie daadwerkelijk waarde kan toevoegen aan processen, producten en dienstverlening. AI zien we daarbij niet als een losstaande propositie, maar als een steeds belangrijkere bouwsteen binnen de oplossingen die we realiseren.

Sinds begin 2026 is Harborn onderdeel van Boer & Croon. Daarmee verbinden we onze kracht in technologie en executie met expertise op het gebied van strategie, organisatie en transformatie. Samen kunnen we grotere bedrijfsvraagstukken integraal aanpakken en organisaties begeleiden van ambitie naar daadwerkelijke verandering.

Wat ga je doen?

Als Business Development Manager krijg je een belangrijke rol in de volgende groeifase van Harborn.

Je ontwikkelt strategische klantrelaties en zorgt dat Harborn eerder in de besluitvorming aan tafel komt. Je voert gesprekken met directies en senior management over hun business, ambities en uitdagingen en weet vanuit daar kansen te ontwikkelen voor digitale transformatie.

Je start dus niet met de vraag welke technologie een klant nodig heeft. Je wilt eerst begrijpen hoe het bedrijfsmodel werkt, waar de belangrijkste kosten en opbrengsten zitten, hoe processen en het operating model zijn ingericht en waar kansen liggen om nieuwe waarde te creëren.

Vanuit die inzichten ontwikkel je opportunities. Je brengt vervolgens de juiste mensen vanuit Harborn en, waar relevant, Boer & Croon bij elkaar om van een eerste gesprek naar een concrete businesscase, opdracht en uiteindelijk een bredere klantrelatie te komen.

Je bent daarbij zelf verantwoordelijk voor het commerciële resultaat. Van het creëren en kwalificeren van opportunities tot het opbouwen van de pipeline, het sluiten van deals en het realiseren van groei bij bestaande klanten.

Concreet betekent dit dat je:

• Nieuwe strategische klantrelaties ontwikkelt en Harborn eerder aan tafel brengt bij grotere business en transformatievraagstukken;

• Op directie en C-level gesprekken voert over bedrijfsmodellen, processen, dienstverlening, groei en operationele uitdagingen;

• Businessvraagstukken doorgrondt en vertaalt naar concrete opportunities waar technologie aantoonbare waarde kan creëren;

• Zelfstandig een kwalitatieve commerciële pipeline opbouwt en verantwoordelijkheid neemt voor conversie, nieuwe omzet en groei bij bestaande klanten;

• Van een eerste vraag of opportunity weet door te bouwen naar grotere en langdurige klantrelaties en transformatietrajecten;

• De juiste expertise vanuit Harborn en Boer & Croon bij elkaar brengt en multidisciplinaire commerciële trajecten organiseert;

• Samen met consultants, strategen en engineers sterke businesscases, voorstellen en commerciële proposities ontwikkelt;

• Commerciële trajecten van eerste contact tot onderhandeling en overeenkomst begeleidt;

• Harborn vertegenwoordigt bij relevante events, roundtables en bijeenkomsten en actief bouwt aan een relevant netwerk.

Je hoeft zelf geen architect of engineer te zijn. Je begrijpt technologie wel goed genoeg om mogelijkheden te herkennen, de juiste vragen te stellen en onze inhoudelijke experts op het juiste moment aan tafel te brengen.

Wat breng je mee?

We zoeken een commercieel sterke en intellectueel nieuwsgierige professional met stevige business acumen.

Je bent in staat om snel te begrijpen hoe een organisatie werkt. Je verdiept je in het bedrijfsmodel, de P&L, processen, het operating model en de strategische agenda voordat je over oplossingen begint.

Je beweegt makkelijk tussen boardroom en engineeringteam. Je bent een geloofwaardige gesprekspartner voor een CEO, COO of CIO, maar kunt net zo goed samenwerken met consultants, product owners en engineers.

Je combineert sterke soft skills met commerciële scherpte. Je luistert goed, stelt scherpe vragen, krijgt verschillende belangen bij elkaar en bouwt makkelijk vertrouwen op. Tegelijkertijd ben je ambitieus, resultaatgericht en krijg je energie van het ontwikkelen van kansen en het winnen van complexe commerciële trajecten.

Voor deze rol zoeken we iemand met:

• HBO/WO werk en denkniveau;

• Aantoonbare ervaring met complexe B2B sales en business development binnen digital, technologie, software, consultancy of vergelijkbare professionele dienstverlening;

• Ervaring met het zelfstandig ontwikkelen en uitbouwen van strategische klantrelaties;

• Ervaring met consultative selling en commerciële trajecten met directie en C-level stakeholders;

• Sterke business acumen en het vermogen om snel bedrijfsmodellen, financiële drivers, processen en organisaties te doorgronden;

• Voldoende begrip van technologie en digitale transformatie om kansen te herkennen en inhoudelijke specialisten effectief aan te haken;

• Uitstekende communicatieve en sociale vaardigheden en het vermogen om op verschillende niveaus binnen een organisatie vertrouwen op te bouwen;

• Ondernemerschap en ownership. Je wacht niet tot opportunities binnenkomen, maar creëert ze en neemt verantwoordelijkheid voor het commerciële resultaat.

Een bestaand relevant netwerk is mooi meegenomen, maar voor ons niet doorslaggevend. We vinden het belangrijker dat je in staat bent om nieuwe relaties te ontwikkelen en deze uit te bouwen tot strategische partnerships.

Wat bieden wij jou?

Wij bieden een fijne en gezellige werksfeer, met toffe maandelijkse Harborrels, ontbijt en lunch op kantoor en een prachtig nieuw kantoor in hartje Rotterdam.
Onze enthousiaste collega's zijn de sleutel tot ons succes. We zijn groot genoeg voor het echte werk, maar ook klein genoeg om persoonlijk en wendbaar te blijven. Je komt terecht in een organisatie waar je energie van krijgt en waar samenwerken, betrokkenheid en werkplezier centraal staan.

Daarnaast bieden wij jou een mooi totaalpakket van arbeidsvoorwaarden waaronder;

🗓️ Een contract voor 40 uur per week
💰 Een uitstekend salaris, passend bij jouw kennis, ervaring en potentieel- er is ruimte voor groei als jij die meebrengt.
🚆 NS Business Card, of liever op de fiets? Dan ontvang je €0,40 per km.
🎉 Vrij op of rond je verjaardag – een cadeautje van ons!
📚 €1.000 opleidingsbudget per jaar om jezelf te blijven ontwikkelen.
🚀 Maandelijkse keynotes & workshops over digitale innovatie.
🍻 Teamactiviteiten & borrels in een inspirerend kantoor in hartje Rotterdam.